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記者 伍靜妍
市場不了解，網(wǎng)絡不健全，當業(yè)界正想為外資醫(yī)藥進軍中國市場水土不服找出更多的理由的時候，美國最大、最優(yōu)秀的特許經(jīng)營連鎖藥房――Medicine
Shoppe
International(中文名稱為“美信醫(yī)藥國際連鎖”)已經(jīng)悄悄地在中國十多家藥房上打出“美信醫(yī)藥”的品牌，公司的目標是今
年年底前最少發(fā)展50家特許經(jīng)營連鎖藥房。
品牌輸出＋技術輸出
2003年1月1日，是中國向外資開放醫(yī)藥零售業(yè)的時間表。但由于渠道、物流往往是醫(yī)藥流通企業(yè)的運行基礎，而這些基礎的建立都需要時間，本土醫(yī)藥流通企業(yè)相比外資企業(yè)有比較大的優(yōu)勢。因此美信醫(yī)藥國際連鎖進入時，謹慎地選擇了特許經(jīng)營這種品牌輸出、技術輸出的方式�？偛吭诿绹拿佬裴t(yī)藥國際連鎖成立于1970年，母公司為美國排名第二的醫(yī)藥批發(fā)商，至今已在美國、臺灣、馬來西亞、印度尼西亞、加拿大、墨西哥、印度、澳大利亞、波多黎各等國家與地區(qū)發(fā)展了1300多家的連鎖專業(yè)藥房，至2001年其銷售額達17億美元。2002年深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司引入美信的經(jīng)營管理技術，開始用特許加盟的形式在中國拓展Medicine
Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖的加盟業(yè)務。目前“美信”的品牌已經(jīng)在深圳、上海、廣州、佛山等城市的十多家藥店出現(xiàn)。
加盟費用：每10年5萬
美信醫(yī)藥國際連鎖市場部負責人陳桂英指出，美信經(jīng)過30多年的經(jīng)營，已形成了一套驗證有效的“企業(yè)制度加盟體系”。這個體系的核心為品牌、營運系統(tǒng)、持續(xù)性支持。不僅為加盟者提供全球排名第一的特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖品牌；而且還將自己30多年驗證有效的藥房管理技術傳授給加盟者，為加盟者提供了一套行之有效的營運系統(tǒng)；并對加盟者在日常經(jīng)營中出現(xiàn)的問題提供建議和幫助，對加盟者提供持續(xù)性的支持。這種加盟體系大大有別于國內目前其他眾多醫(yī)藥零售加盟體系所采用的“商標＋產(chǎn)品加盟體系”(即加盟者僅獲得統(tǒng)一商標、統(tǒng)一商品配送服務，特許人只關心其產(chǎn)品的銷售，而忽視了加盟者經(jīng)營與管理技術的提升)。陳桂英稱，其加盟店單店的處方藥品平均銷售量及經(jīng)營坪效(藥房每平方的營業(yè)額)是其他藥房的兩倍。
美信醫(yī)藥眼中，中國的醫(yī)藥零售行業(yè)正進入空前的熱潮和蓬勃的發(fā)展，2001年藥店總數(shù)超過130000家，零售額約300億，占醫(yī)藥商業(yè)銷售額的20%。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展對醫(yī)藥保健整體需求的擴大，未來5年內，中國的藥店數(shù)量和銷售將呈快速膨脹的趨勢，預計將發(fā)展到300000家。陳桂英稱，無論個體新開藥店，又或是原自有品牌的轉型店，不論店面大小一律向美信方面提供每10年5萬元的加盟費用，就可以加盟成為美信醫(yī)藥國際連鎖一員。
美信的加盟體系
加盟資格
1、醫(yī)藥連鎖公司、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士
2、一定的資金實力，有能力支付加盟金、保證金、權利金、店面投資、營運流動資金
3、嚴格遵守中國醫(yī)藥零售政策法規(guī)，和國際知識產(chǎn)權保護條例
4、嚴格遵守加盟合同，維護加盟品牌信譽
5、認同美信公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營管理技術和要求，并努力學習和執(zhí)行
6、了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性，對投資回報、發(fā)展過程有合理期望
粵港信息日報
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