晉先生做服裝生意3年了，期間做過(guò)普通經(jīng)銷(xiāo)商，也做過(guò)品牌省級(jí)總代理。在一個(gè)小型慶祝酒會(huì)上，他透露了一些服裝打折內(nèi)幕，供朋友們?cè)诖汗?jié)購(gòu)買(mǎi)打折服裝時(shí)參考。
他說(shuō)，一般情況下，打折的目的不外乎兩種，其一是促銷(xiāo)，其二是“洗貨”。
促銷(xiāo)式的打折，是對(duì)當(dāng)季新款而言，利用節(jié)假日人多的時(shí)候打個(gè)8折、9折，以求薄利多銷(xiāo)。一般情況下，如果是一個(gè)成熟的品牌，在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，促銷(xiāo)打折的讓利不會(huì)超過(guò)30％，即通常所說(shuō)的7折。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)大概在3.5折到4折之間，好的品牌甚至?xí)咏?折，而商場(chǎng)一般會(huì)從營(yíng)業(yè)收入中抽利25％左右。
“洗貨”是對(duì)過(guò)季和壓庫(kù)貨物而言。對(duì)于剛剛過(guò)季或即將過(guò)季的正品服裝，經(jīng)銷(xiāo)商的折扣大多是6折或5折。對(duì)于普通經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，此時(shí)已基本無(wú)利可言，打折的目的是盤(pán)活資金；對(duì)于不玩任何貓膩的省級(jí)總代理來(lái)講，在商場(chǎng)以這樣的折扣處理也只是微利了。
他特別提到，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些專(zhuān)門(mén)靠賣(mài)大折扣商品賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。大折扣有兩大秘密：其一，大多數(shù)情況下，是經(jīng)銷(xiāo)商在玩價(jià)格障眼法，并非“揮淚大甩賣(mài)”。這樣的手法在一些低檔服裝中，幾乎是一個(gè)公開(kāi)秘密。但也有人利用人們對(duì)大商場(chǎng)和洋品牌的信任心理，在商場(chǎng)常年明低暗高地“打折”賣(mài)貨，這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名，標(biāo)價(jià)嚴(yán)重與價(jià)值偏離。消費(fèi)者應(yīng)該特別警惕這類(lèi)欺詐式的打折。其二，是壓庫(kù)品或次品。如果是一些已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立了品牌形象的服裝，又是在專(zhuān)賣(mài)店或?qū)I(yíng)柜大打打折，這些服裝要么是積壓了一年以上，要么是次品。
據(jù)他透露，經(jīng)營(yíng)處理貨品的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)貨價(jià)遠(yuǎn)比正品進(jìn)貨價(jià)低，這樣的打折是有利可圖的。一般情況下，這些服裝的毛病并不明顯，只有專(zhuān)業(yè)人士才能發(fā)現(xiàn)。比如，面料上有一處細(xì)微的掛絲等。對(duì)于相信名牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這類(lèi)服裝仍然比相對(duì)低檔的服裝“有品位”。要注意的是，這類(lèi)服裝大多只換不退，選購(gòu)時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，才能從中淘到價(jià)廉物美的衣服。
晉先生認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)審美出現(xiàn)了多元化傾向，大多數(shù)人是根據(jù)自己的審美習(xí)慣選擇服裝，對(duì)于一些不大在乎潮流的人們來(lái)說(shuō)，許多品牌服裝的樣式基本不過(guò)時(shí)，利用打折選購(gòu)品牌服裝還是很“合算”的。但是，“賣(mài)的永遠(yuǎn)比買(mǎi)的要精”，一定要注意貨比三家，適當(dāng)了解市場(chǎng)上相同檔次服裝的價(jià)格定位，以便識(shí)破各種價(jià)格障眼法。劉非小
