近日，在市財辦公布的“2003年度商業(yè)零售十大企業(yè)”最新排名中，“家電航母”青島國美電器以年銷售額9.64億元的的業(yè)績，位列島城商業(yè)第三，再次榮獲成為島城家電市場的“銷售狀元”。
2003年，國美加快了全國網絡建設步伐，新開浙江、昆明、福州、寧波、大連、香港、石家莊等7個分部，在全國28個城市新開門店45家，平均每月新開門店3家以上，新開門店數(shù)量是去年兩倍之多，使國美的直營門店總數(shù)達到102家，門店總數(shù)達到139家。國美全國實現(xiàn)銷售177.9億元，與2002年銷售108.9億元相比，增長了63.36％。青島國美電器的銷售額超近10億元，目標任務達成率位列全國國美第一名。
從目前青島國美的發(fā)展勢頭看，青島地區(qū)已經成立了四方、臺東、李滄和東部四家商城，并在濰坊成立了一家外埠連鎖店。自2003年1月份至今，青島國美電器彩電、空調、手機、微波、熱水器等各大家電品類的銷售占比均穩(wěn)居各大家電商場之首，尤其是今年10月份以來，國美電器在青島的彩電、空調等品類的銷售均超過當?shù)厥袌龅?0％－60％。
青島國美電器總經理宿獻華表示，國美取得如此迅速的發(fā)展，并一舉成為青島家電市場的商業(yè)龍頭，與企業(yè)“誠信為本”的經營原則是分不開的。在誠信的基礎上，國美與海爾、海信、長虹、康佳、東芝、索尼等國內外供應商建立了密切的相互信任合作關系，做到不拖欠供應商的一分錢，并在與廠方的合作中，做到讓對方的每一分錢都擲地有聲。
國美的誠信經營原則使其在商業(yè)發(fā)展過程中獲得了廠家和消費者的積極支持。因此，具有相當規(guī)模實力的國內外生產商都紛紛選擇與國美電器進行合作，以求在增大銷售份額的同時降低營銷成本。而國美也充分利用自己強大的分銷能力，對生產商產品實行包銷、定制、買段等手段，保持了自己的低價優(yōu)勢，并把這部分利潤讓給消費者。
雄厚的商業(yè)實力、巨大的銷售網絡及利潤空間使青島國美真正成為了當?shù)丶译娛袌龅摹按篦{”。尤其是2003年，青島國美地處各個市區(qū)的商城紛紛以旺盛的生命力成為各自商圈的中心。
國美四方商城－－四方商圈“家電大腕”
國美四方商城在前期以雄厚發(fā)展實力擊敗同業(yè)態(tài)的一家商場后，輕松跨入億元商店，并以優(yōu)秀的服務、平易的價格吸引了眾多的島城消費者，成為四方區(qū)家電市場乃至整個四方商圈的“大腕”，真正是四方區(qū)消費者購買家電的首選商場。
國美臺東商城－－臺東商圈“旗艦店”
而作為青島國美的“旗艦店”，國美臺東商城更是在近期顯示了巨大的魅力：由于地處黃金旺角，自開業(yè)以來，臺東商城每天的客流量高達數(shù)萬人。上下三層達9000平米的賣場也成為島城最大的專業(yè)家電賣場之一。其銷售量和銷售額也一直在全國國美及當?shù)厥袌錾厦星懊?
國美李滄商城－－李滄商圈“急先鋒”
地處城鄉(xiāng)交界地帶的國美李滄商城，自成立以來，便成為家電生產企業(yè)和消費者之間的一座便捷的橋梁，總能夠及時把適應現(xiàn)代家庭生活的家電商品推廣到市場上，與消費者進行零距離接觸。近來，國美李滄商城的銷售業(yè)績更是直線上升，不僅輕松跨入億元商店的行列，更在全國國美130余家商城中飛速前進，銷售份額占李滄商圈家電銷售的60％以上，成為李滄商圈中名副其實的“急先鋒”。
國美東部商城－－東部商圈“精品店”
近期剛剛開業(yè)的青島國美東部商城，在創(chuàng)下了又一個火爆搶購奇跡后，無疑也以其齊全的“高精尖”商品、高雅舒適的購物環(huán)境和領先業(yè)內的品牌服務，讓人目睹了青島國美東部商圈的家電“精品店”的風采。
此次位于青島市市南區(qū)南京路78號的東部商城，面積達5000平米，上下兩層的賣場內就有10部等離子廣告屏，并配有1000余平米的地下停車場。
在2004年，青島國美將進一步加快連鎖步伐，在煙臺、威海、日照等地發(fā)展外埠店；同時，將進一步提升國美門店的服務意識和服務水平，全面提升國美市場占有率，爭取使國美在青島家電市場的銷售占比達到70％以上。
不斷創(chuàng)新－－國美發(fā)展的動力源泉
在2003年里，國美電器發(fā)生了幾件具有歷史意義的大事：一是國美在全國推出了“全面互動營銷”理念，以國美和供貨廠商緊密合作為基礎，通過主題營銷，以國美為平臺，整合調動供貨廠商、媒體、市場測評機構及消費者多方面資源，形成全面互動效應，使之發(fā)揮出巨大的市場能量；二是“十一”前夕，國美在全國推出了“取消返券價格直降”的降價白皮書，向全國消費者宣布，取消返券促銷形式，推廣價格直降，切實讓利消費者，引起了社會的強烈反響，一時間，當?shù)孛襟w和消費者紛紛討論起了有關返券的利弊問題，使得“該不該返券”成為社會關注的焦點；
另外，11月底，國美又在全國推出了“激情12月，天天過節(jié)”大型促銷活動，將集中進行的節(jié)日促銷分階段、分品牌進行，不僅拉動了節(jié)前市場，同時也充分滿足了消費者多樣的購物需求；而在12月底，國美連手《手機》，在全國推出的“明星大腕與消費者面對面”活動，無疑是國美發(fā)展史上的又一次具有非凡意義的舉動。這是國美首次嘗試從價格營銷向文化營銷的轉變，與華誼兄弟攜手推出了與賀歲片《手機》聯(lián)合互動營銷的全國宣傳活動，使影視大腕獻身國美各地賣場，消費者與明星面對面，成功探索出一條文化營銷的成功之路，成為業(yè)界的創(chuàng)舉。
