張弦 歐陽
藍星、亞日、黑大高科、海爾，他們并不是響當當?shù)腜C品牌甚至不為人知。但是或許有一天，在他們所在的省份，他們會成為市場份額老大。
一個叫做GAPP的項目給了他們割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的機會。
那么，隨著藍星們的增多，傳統(tǒng)的大PC廠商在進入地方市場時會遇到強大狙擊。
在聯(lián)想走向國際感受大風大浪的時候，在中國的一些省份，一些“小PC廠商”們正在醞釀著新的沖擊。
PC地方勢力悄然成長
“在銷售量方面，海爾電腦在山東省內(nèi)，一單生意就可以達到1.6萬臺；研發(fā)能力方面，由海爾設計，研發(fā)，專門適應農(nóng)村上網(wǎng)的電腦已經(jīng)送到山東每個大隊村支部那里去了；渠道方面，海爾家電的渠道遍布全球，而電腦的渠道也遍布全國；服務方面，海爾的優(yōu)勢更是明顯”，海爾集團商流本部長高以成說。
“我們的渠道已經(jīng)遍布湖北省內(nèi)80多個縣市，甚至有些條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有我們的渠道”，湖北藍星電腦公司市場部經(jīng)理王斌說。藍星集團是湖北省高興技術(shù)企業(yè)，業(yè)務涵蓋從電腦、服務器與增值服務、軟件等三大領域，目前在全國有幾十家分公司、數(shù)百家銷售網(wǎng)絡。
黑大高科依托黑龍江省重點大學黑龍江大學的人才和技術(shù)優(yōu)勢，是當?shù)睾苡杏绊懥Φ母呖萍籍a(chǎn)業(yè)集團。而他們也在做PC，在黑龍江省做得相當不錯，并且，得到了政府大力扶持。
亞日電腦是山西省內(nèi)唯一的地方電腦品牌，2004年，在當?shù)卣姆龀窒�，亞日建成年產(chǎn)20萬臺計算機的生產(chǎn)線，雖然量產(chǎn)不高，但是已經(jīng)做到了“省內(nèi)唯一”以及“政府扶持”。
這背后，除了政府，還有一個身影，那就是Intel。
Intel目前正攜手各省的地方政府開展的電腦普及計劃(GAPP，Government Assisted PC
Programs)項目。正是這個計劃，使藍星、亞日割據(jù)一方，稱侯鄉(xiāng)土的愿望有機會得以實現(xiàn)。
在Intel看來，地方小廠商藍星、亞日已經(jīng)可以成為Intel開拓湖北、山西市場的“助手”了；而青島海爾家電渠道的建設已經(jīng)深入到5、6級市場也是Intel看重的，幾個月前上任的與楊旭共同擔任Intel公司中國區(qū)總經(jīng)理的馬來西亞人賴一龍說，“在向低級市場發(fā)掘方面，我們要向像海爾這樣的公司學習”。
“支持扶植地方PC品牌，是Intel二十年來在中國所做出的最大努力”，賴一龍說。
GAPP到底是個什么項目？
愉快的GAPP參與者
4月4日，黑龍江省政府。4月21日，湖北省政府。4月23日，山西省政府。5月11日，山東省政府。
在短短一個多月的時間里，Intel和四個省級地方政府簽署了為期五年的合作備忘錄。
合作內(nèi)容基本是這樣：
第一，由政府牽頭，雙方共同努力提高社會對信息技術(shù)應用重要性的認識，普及個人電腦使用率，提高個人電腦在各行業(yè)中的應用，提高社會信息化水平；第二，Intel將與當?shù)氐囊患襊C廠商開展緊密合作(黑龍江為黑大高科、湖北為藍星電腦、山西為亞日電腦、山東為海爾集團)，“以保證組裝、制造價優(yōu)質(zhì)高的計算機，降低信息化建設成本”。
“政府如何引導市場，培育電子制造業(yè)，如何通過信息化的市場機遇發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，就是我們應該考慮的問題”，黑龍江省信息產(chǎn)業(yè)廳副廳長孫?說，“和Intel這樣有先進經(jīng)驗，先進技術(shù)和市場營銷渠道的優(yōu)勢的公司合作，再結(jié)合省內(nèi)企業(yè)技術(shù)基礎、人才基礎和市場條件，共同推動信息化進程”。
“和Intel這樣的跨國公司合作，將為我們當?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機會”，山東省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長孫志恒說。
GAPP中核心和具有很高操作價值的項目：與當?shù)豍C廠商合作，組裝、制造性價比高的電腦產(chǎn)品，更可為當?shù)卣畮韺嶋H的回報。稅收、解決就業(yè)、通過硬件生產(chǎn)帶動相關(guān)諸如軟件、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是當?shù)豍C廠商發(fā)展能夠帶來的實在好處�！靶畔⒒瘜Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展很有新生作用”，孫?說，“以PC制造帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起能加快省內(nèi)信息化建設的進程”。
另一方面，在湖北和山東，當?shù)厥⌒畔a(chǎn)業(yè)廳將“積極向政府有關(guān)部門推薦優(yōu)質(zhì)的基于Intel架構(gòu)的計算機及網(wǎng)絡產(chǎn)品，列入政府采購目錄”。
這是和中國政府合作的雙贏結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士評價，“這是一次成功的政府公關(guān)和滲透”。而賴一龍也承認，“這(GAPP)是個跟政府更加密切的合作的機會，以前都是私人企業(yè)活動，現(xiàn)在有政府參與與推動作用，不但能夠推動計劃更加順利執(zhí)行，媒體的報道也更正面的，百姓對IT的認識也能提高。
除了借力政府，對于Intel來說，地方廠商為其帶來的市場滲透可能是GAPP計劃帶來的另一大收益�！扒澜�(jīng)銷商在新興市場將扮演更重要的角色，他們有地緣優(yōu)勢和政府關(guān)系優(yōu)勢，但其他能力和資源有限，通過這項計劃，Intel公司正好幫助他們將優(yōu)勢更大發(fā)揮�！辟囈积堈f。
的確，從目前來看，四家入選的地方PC廠商，都有著很顯著的“地緣優(yōu)勢”。
而GAPP計劃的首創(chuàng)人，在東南亞很多國家都有著與政府合作豐富經(jīng)驗的賴一龍也解釋了該計劃中Intel的角色，“政府主
動聯(lián)系我們，而我們將扮演顧問的角色，幫助省政府把當?shù)氐男畔a(chǎn)業(yè)、主要的渠道、伙伴都綜合起來，與政府配合推廣普及電腦以及信息化。
據(jù)悉，Intel的GAPP計劃年內(nèi)還將陸續(xù)在中國10個省份陸續(xù)展開。
有人歡喜，有人憂？
“通過這項計劃，Intel保證我們能獲得山西本地渠道經(jīng)銷商中最好的支持，包括產(chǎn)品、技術(shù)和價格的支持，”山西亞日電腦公司董事長董志強說，“這是我們在本地市場做大做強的最好機會�！�
“我們不光在PC制造上，在軟件、系統(tǒng)集成、增值服務等方面也將和Intel開展合作”，藍星的王斌說，“而我們也是湖北的上稅和解決就業(yè)的大戶，政府也會支持我們和Intel的合作。同時，Intel和政府的合作應該說是通過我們來執(zhí)行的”，王斌說，“我們的電腦作為Intel產(chǎn)品列入政府采購目錄的載體”。顯然，藍星也很滿意GAPP。
“Intel主要在產(chǎn)品方面給我們支持，不是指單純的價格優(yōu)勢，而是幫助我們提供更高性價比的電腦產(chǎn)品”，黑大高科集團總裁張?zhí)烊A說。自然，在為期五年的合作時間內(nèi)，黑大高科生產(chǎn)的電腦將全面采用Intel的產(chǎn)品。而其他三家合作伙伴，山西亞日、湖北藍星和山東海爾業(yè)都將在合作期間全面采用Intel的產(chǎn)品。目前，合作都已展開，黑大高科也將在6月份展示階段性合作成果，“第一批更具性價比的電腦產(chǎn)品將推出市場”，張?zhí)烊A說。
而除了傳統(tǒng)的PC制造，在電子政務、教育信息化、中小企業(yè)信息化建設、渠道等方面，Intel也將和這些企業(yè)開展合作。王斌表示，“我們將在中小企業(yè)市場、教育市場、軟件以及一些增值服務方面和Intel展開合作”。
在山東的合作備忘錄簽字儀式上，賴一龍還表示，在Intel今年大力推動的數(shù)字家庭項目中，將和山東省的合作伙伴海爾開展大力合作。做家電起家的海爾對于數(shù)字家庭項目來說，扮演的角色分量不輕，賴一龍透露，“我們已經(jīng)能看到針對數(shù)字家庭解決方案開發(fā)的產(chǎn)品”。
“支持扶植地方PC品牌”，這是Intel的一貫宗旨。這些“地方品牌”里曾經(jīng)有聯(lián)想、方正、同方等等，“地方品牌”中的“地方”指中國。現(xiàn)在，“地方品牌”，已經(jīng)下移到省級品牌。
那么，在大的OEM廠商和地方品牌之間會不會出現(xiàn)矛盾？也就是說，地方品牌會不會搶走大PC廠商的份額。？
“我們和很多國內(nèi)的廠商有不同的合作和研究項目，比如聯(lián)想、TCL、波導、海爾等。我們主要提升他們的技術(shù)，把他們的產(chǎn)品帶到全國市場去，甚至是國際市場。20年里，我們幫助國內(nèi)的一些廠商成為國際知名的大公司，我們還將繼續(xù)在這方面加強，幫助提升技術(shù)本地公司，加強他們對技術(shù)的把握，包括產(chǎn)品的國際化�！盜ntel如是解釋。
方正方面也表示，“地方品牌是屬于Intel的渠道合作伙伴，方正是Intel的OEM合作伙伴�！秸龢I(yè)務覆蓋面廣，實力強大，發(fā)展勢頭良好�！�
然而，如果GAPP計劃越來越成功，地方品牌必然成長為強大地方勢力，可以預見的事實是，傳統(tǒng)的大PC品牌進入地方市場時將會遇到很高的門檻，市場份額必然會下跌。這是它們愿意看到的嗎？
短評
GAPP里的中庸和殺傷
2004年，很多廠商大大方方地牽起了AMD的手。或許迫于形勢，也或許，議價力更強了。
而多少年以來，Intel是那個站在IT業(yè)上游的巨人，做產(chǎn)業(yè)頻率的領導者，這已經(jīng)成了習慣。面對當年“感情專一”的“地方品牌”們紛紛有了自己的想法，甚至已經(jīng)升級為“國際品牌”的事實，Intel的2005年應該是有所動作的。
這時候，GAPP在中國的落地簡直合適極了。
對于Intel，GAPP有三個最重要的作用，平衡、滲透、公關(guān)。
一方面，地方政府得到了Intel的支持，會有所回報；另一方面，能夠幫助本地PC廠商做大做強的Intel，與地方企業(yè)也就達成了一種類似“結(jié)盟”的關(guān)系，而“5年內(nèi)全面單一采用Intel的芯片產(chǎn)品”，正是保證穩(wěn)定局面的條件。
地方品牌和地方品牌之間的制約恰恰可以維持一個相對穩(wěn)定、便于上游廠商控制的局面。想必這也是Intel想要看到的局面。同時擁有幾個層次的合作伙伴，讓Intel在中國市場有了良好的掌控力和競爭優(yōu)勢。
地方品牌的強大是有驅(qū)動的，地方政府發(fā)展地方經(jīng)濟的種種考慮，加上Intel
的策略性扶持。隨著GAPP的進一步推廣，更多的強大PC地方勢力成長起來時，市場份額的重新瓜分是必然的，這對傳統(tǒng)大PC廠商而言是具有殺傷力的。而且有比較清晰的邏輯證明，這個論斷決不是危言聳聽。
某一天，地方品牌們會形成一個互不干擾的“聯(lián)合”規(guī)模，PC業(yè)或許會出現(xiàn)一個用得很多的詞，叫做，“洗牌”。(歐陽）
編輯 張偉明
