海信成功落子浙江空調(diào)基地“長三角”布局順利完成，能否入主東洋在中山組建第三產(chǎn)業(yè)基地圖謀“珠三角”引人關(guān)注。（資料圖片）
本報記者 施業(yè)傳 通訊員 施志強
16日，記者從海信集團、中山市政府、東洋電機（中山）有限公司（空調(diào)品牌“TOYO”，下稱“東洋電機”）等三方面獲悉：目前正在談判
的“海信集團收購東洋電機”事宜有初步進展，海信希望以“凈資產(chǎn)收購”形式入主東洋空調(diào)，既不承擔(dān)債務(wù)也不使用東洋品牌，在中山組建第三產(chǎn)業(yè)基地。如果談判成功，廣東中山市將會是海信集團繼山東青島、浙江湖州之后的第三家空調(diào)生產(chǎn)基地，海信集團蓄謀已久的“環(huán)渤�！薄ⅰ伴L三角”與“珠三角”的“中國大三角”戰(zhàn)略布局就能夠真正形成，海信南征引人關(guān)注。
“凈資產(chǎn)收購”關(guān)鍵在價格
近日，全面參與收購談判的海信集團海信營銷公司品牌總監(jiān)王瑞吉對記者稱：“海信收購東洋正在談判過程中，沒有達成正式協(xié)議之前不會作為集團的新聞任務(wù)來安排，海信新聞發(fā)言人韓維凡暫不知情也很正常，媒體有不同說法是好事！”
海信集團高層這幾天會去中山具體商談收購細(xì)節(jié)。王瑞吉充滿信心地對記者稱：“從目前海信對東洋電機的評估報告來看，海信集團如果能收購成功，則會大大有利于自身的‘中國大三角’戰(zhàn)略發(fā)展，有助于強化海信變頻空調(diào)第一名，海信空調(diào)總銷量進入國內(nèi)前三名的戰(zhàn)略目標(biāo)！”
海信正在醞釀一個“凈資產(chǎn)收購計劃”，目標(biāo)主是生產(chǎn)設(shè)備、廠房、土地等配套“硬件”，可能不會涉及東洋債務(wù)與東洋品牌，當(dāng)然談判的關(guān)鍵在“價格”。
據(jù)了解，自2003年東洋借“砸準(zhǔn)變頻”炒作后就與海信成為對手，日前國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所主辦的“2005年中國家電變頻技術(shù)與節(jié)約經(jīng)濟論壇”在國務(wù)院新聞發(fā)布廳召開，在當(dāng)前電力緊張和國家倡導(dǎo)節(jié)約經(jīng)濟的背景下，對于海信開創(chuàng)中國變頻時代的不朽功勛給予充分肯定。海信因為9年來在家電變頻技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣上成績卓越，而且在直流變頻空調(diào)上的總銷量、消費者選擇率與品質(zhì)滿意度三個指標(biāo)均遙遙領(lǐng)先，而被擁立為該聯(lián)盟的發(fā)起人和領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)時海信就有意吸引東洋空調(diào)為變頻聯(lián)盟成員。6月16日，王瑞吉對記者透露：東洋電機此次全面癱瘓的主要原因為“資金鏈斷裂”，與其產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等沒有關(guān)系，所以，海信集團派出廣州市分公司的工作人員到東洋電機中山生產(chǎn)基地進行了詳細(xì)考察評估，認(rèn)為東洋電機目前的廠房生產(chǎn)線質(zhì)量很好，因海信空調(diào)以“變頻空調(diào)”為主，而東洋電機則是以“定速空調(diào)”為主，收購?fù)瓿珊�，海信還要對東洋電機生產(chǎn)線進行技術(shù)改造。
海信拒絕
東洋債務(wù)和品牌
國際知名家電營銷專家楊云鐸對記者稱：空調(diào)與彩電是海信的兩大支柱，據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心在國務(wù)院新聞發(fā)布廳日前公布的第一季度中國平板市場的科學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)：7個代表核心競爭力的指標(biāo)中，海信在最關(guān)鍵的4項指標(biāo)（知名度、第一提及率、質(zhì)量滿意度、預(yù)期購買率）均名列第一，其中質(zhì)量滿意度92%，預(yù)期購買率18.9%，全面領(lǐng)先于國內(nèi)外彩電巨頭，海信等離子的質(zhì)量滿意度和預(yù)購率也位居首位。
國務(wù)院發(fā)展研究中心及全球著名的GFK調(diào)查統(tǒng)計，2005年2月份起，海信平板的銷售額已超過了日本“平板大王”廈普，中外平板雙雄的爭霸正悄悄向中國“平板皇帝”海信傾斜。在平板彩電稱霸全球之際，海信變頻空調(diào)多年穩(wěn)居全國第一，海信今年的目標(biāo)就是要做到全國空調(diào)總銷量前三強，海信收購東洋正是海信要在空調(diào)與彩電上雙雙稱霸的步驟之一。
王瑞吉對記者稱：除了青島、湖州之外，“珠三角地區(qū)至今尚無空調(diào)生產(chǎn)基地”對于海信來說不能不說是一個遺憾。東洋電機停產(chǎn)癱瘓之后，一直在珠三角地區(qū)尋找生產(chǎn)基地的海信集團，頓時將目光停留在東洋電機“上百萬產(chǎn)能”的生產(chǎn)線上�！安贿^，東洋電機目前6000多萬元的負(fù)債，卻是海信集團最為擔(dān)憂的問題，所以，海信集團目前正在和中山市政府、東洋電機高層接觸商談，希望通過中山市政府的協(xié)調(diào)工作，可以‘不承擔(dān)債務(wù)’的方式收購東洋電機，同時也不收購東洋品牌�！蹦壳�，留守東洋空調(diào)總部與海信集團談判的有東洋電機總裁羅俊章、東洋電機銷售有限公司總經(jīng)理李偉強等人與海信談判。
