近日，不少細(xì)心的濟南市民發(fā)現(xiàn)，燕京啤酒的銷售點猛然多了起來，一些酒店甚至成了燕啤的專賣店。有人驚呼：燕啤對濟南市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響！
已進入濟南200余家酒店
“喝燕京啤酒吧！也是5元一瓶，嘗嘗新鮮�！庇浾邉傋哌M市區(qū)一家燒烤店，店員
就迫不及待地向記者推薦燕京啤酒。他告訴記者，原來店里只賣青啤和濟啤，但從上個星期開始又多了燕啤。
該店的負(fù)責(zé)人介紹，他們已經(jīng)和燕啤方面簽訂了協(xié)議，以后將長期銷售燕京啤酒。同時，燕啤承諾只要首月銷售額達(dá)到30箱，冷藏啤酒的冰柜就歸店方所有。他表示，這幾天的銷售情況還可以，這個月賣掉30箱應(yīng)該不成問題。
記者了解到，除了部分燒烤店，燕啤更看好濟南的各大酒店，越來越多的酒店正成為燕啤的爭搶目標(biāo)，有的甚至已經(jīng)掛起了“燕啤專賣”的牌子。據(jù)燕啤濟南分公司經(jīng)理劉際偉介紹，目前燕啤已經(jīng)進入濟南市區(qū)內(nèi)200多家酒店，其中也包括部分燕啤的專賣店，一年的銷售額在幾百萬箱。
“濟南是塊不能不啃的硬骨頭”
“在啤酒業(yè)內(nèi)盛傳著這樣一句話：得山東者得天下，得濟南者得山東。雖然濟南是塊硬骨頭，但我們又不能不啃，就是因為它對全國市場的布局來講太重要了。”劉際偉告訴記者，目前燕京在山東已經(jīng)擁有“三孔”、“無名”和“萊州”三個廠，而且從今年開始已經(jīng)在濟寧、聊城和德州等地設(shè)立了辦事處，目的就在于提高燕啤在山東的市場份額。
劉際偉表示，雖然燕啤在濟南的投入目前還不如濟啤和青啤大，但今年的目標(biāo)是拿到中高端市場10%的份額。而且計劃明年將在濟南建立扎啤生產(chǎn)線，目前在燒烤店做瓶裝酒的推廣，很大程度上也是在為明年扎啤上市做品牌鋪墊。
他認(rèn)為，雖然濟南是全國競爭最激烈的市場，但從現(xiàn)在來看，青啤多年的攻濟戰(zhàn)已經(jīng)改變了濟南市民只喝趵突泉啤酒的習(xí)慣。從這個意義上來講，燕啤的進入會容易一些，而且，在兩年內(nèi)濟南啤酒市場將形成濟啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。
真的會形成“三足鼎立”嗎？
記者了解到，和燕啤的悄然進攻不同的是，今年濟啤和青啤的品牌戰(zhàn)已經(jīng)從5月份一直打到現(xiàn)在。從社區(qū)爭奪戰(zhàn)、電影會到啤酒節(jié)，兩家的爭斗就沒有停止過，不難看出，濟啤和青啤對濟南市場都是志在必得。
而對于從去年10月才開始在濟南擁有第一家專賣店的燕啤，濟啤的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，燕啤最近在市場上的動作，濟啤一直在密切關(guān)注并曾專門開會研究過對策。但起碼從目前濟南市場來看，燕啤還不足以和濟啤、青啤抗衡，而且根本就不在一個級別。以前也有不少外地啤酒品牌進入濟南，但都沒能形成氣候。至于燕啤以后會怎么樣，還要由市場決定。
而此前，青啤為了爭奪濟南市場，早在今年5月其濟南鮮啤灌裝線就已經(jīng)正式投產(chǎn)，并表示，目前青啤已經(jīng)占據(jù)了濟南市區(qū)啤酒市場的半壁江山，而且將來還要不斷擴大在濟南的市場份額。可見，燕啤欲在兩年內(nèi)從濟啤和青啤的口中奪走濟南三分之一的市場也并不容易。
責(zé)任編輯 原霞
