坐落在膠南市隱珠鎮(zhèn)的青島泰發(fā)集團(tuán)股份有限公司，是我國最早制造手推車的專業(yè)公司。最初，泰發(fā)集團(tuán)只是一個生產(chǎn)鐵锨、鐮刀的農(nóng)機(jī)修造廠，如今，它已經(jīng)發(fā)展成為一個大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。目前，青島泰發(fā)集團(tuán)擁有員工10300多人，總資產(chǎn)10億元，成為世界最大“手推車”生產(chǎn)基地，其下屬的19家生產(chǎn)廠所生產(chǎn)的橡
膠、有色金屬、電子等八個行業(yè)產(chǎn)品銷往世界上120多個國家和地區(qū)。今年上半年，泰發(fā)集團(tuán)銷售收入22.8億元，利稅6538萬元，出口創(chuàng)匯7200萬美元，分別占隱珠鎮(zhèn)的50％、39.6％和43％。從農(nóng)機(jī)修造廠，到大型集團(tuán)公司，泰發(fā)集團(tuán)經(jīng)過蹣跚起步，并逐步發(fā)展壯大，最終走向了全世界。泰發(fā)集團(tuán)，挺立在國際經(jīng)濟(jì)的潮頭，一路高歌猛進(jìn)。 蹣跚起步
上世紀(jì)60年代的隱珠公社靠銀行支持的300元貸款，組建了只有16個人的農(nóng)機(jī)修造廠，生產(chǎn)簡單得不能再簡單的鋤、鐮、镢等農(nóng)具。受時代的影響，這家小廠既有過紅火的日子，也幾度出現(xiàn)了瀕臨倒閉的險境。1980年的秋交會，山東外貿(mào)承接了外商500輛出口手推車的訂貨合同，但他們走遍了山東半島，卻沒有一家工廠敢于承接。因為這種手推車是由冷薄板一次拉伸成型的，其技術(shù)在當(dāng)時國內(nèi)尚屬空白。此時，隱珠鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修造廠已經(jīng)面臨倒閉絕境，在獲知這個信息后，他們預(yù)感到這是一個很有前途的產(chǎn)品項目，便主動找上門去承接了訂單。
當(dāng)時，對于生產(chǎn)這種產(chǎn)品，隱珠鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修造廠在資金、材料、技術(shù)、設(shè)備等方面都存在許多困難。但困難難不倒矢志創(chuàng)業(yè)者，缺資金，全廠職工硬是3個月沒要一分錢的工資；缺材料，他們就拆下鐵窗欞應(yīng)付急需。在140多個日日夜夜里，大家吃住在廠里，歷經(jīng)156次試驗，終于解決了諸多技術(shù)難題，成功制作出了第一批出口手推車。隱珠鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)修造廠也更名為隱珠車輛廠，步入了專門生產(chǎn)出口手推車的新天地。
20世紀(jì)80年代是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起的輝煌時期。中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為一種在眾多因素作用下紛繁疊現(xiàn)的新生經(jīng)濟(jì)成分，一出現(xiàn)便有著傳統(tǒng)與現(xiàn)實的演變、改革與保守的碰撞。在我國實行改革開放政策的前夜，企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、盡快發(fā)展是全廠上下的共同呼聲。但向哪里轉(zhuǎn)、做什么又在概念上存在巨大差異。1987年，全國紡機(jī)市場出現(xiàn)繁榮景象，膠南市又是國家紡機(jī)的生產(chǎn)基地。企業(yè)如果轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn)紡機(jī)及其配件，在人、物、技術(shù)等方面都有一定的優(yōu)勢。那時，隱珠鎮(zhèn)農(nóng)具修配廠有許多人便紛紛傾向于發(fā)展紡機(jī)，為紡織業(yè)提供配套服務(wù)。但隱珠鎮(zhèn)農(nóng)具修配廠最終沒有隨波逐流，他們決定與其跟在別人屁股后面跑，不如走好自己的路，開拓更加廣闊的市場。
由于企業(yè)不掌握市場信息，完全聽命于外貿(mào)公司的安排。因此，那時的隱珠車輛廠實際上不能算是獨(dú)立的企業(yè)，只能說是外貿(mào)部門的一個加工點。在此情況下，隱珠車輛廠雖然勉強(qiáng)能夠生存，但因為企業(yè)沒有自主經(jīng)營權(quán)，靠微薄的加工費(fèi)只能維持簡單再生產(chǎn)，根本談不上發(fā)展。由于產(chǎn)品銷售完全受制于一家外貿(mào)公司，人家為了自身利益考慮拼命壓低產(chǎn)品收購價格，導(dǎo)致隱珠車輛廠再次陷入困境。
面對這種情況，隱珠車輛廠決心打破受一家外貿(mào)公司控制的被動局面，構(gòu)筑多渠道出口的割據(jù)。通過廣泛接觸國內(nèi)各地的外貿(mào)公司，隱珠車輛廠迅速建立起一百多個出口渠道。1990年，隱珠車輛廠被國務(wù)院機(jī)電辦批準(zhǔn)為全國機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。到了1992年，隱珠車輛廠銷售額從2000萬元猛增到8000多萬元。
發(fā)展壯大
隨著對國際市場越來越多的了解，隱珠車輛廠感到光靠外貿(mào)公司畢竟不能直接了解國際市場信息。1993年，泰發(fā)集團(tuán)獲得了自營進(jìn)出口權(quán)，并于同年成立了集團(tuán)公司。1997年泰發(fā)集團(tuán)改制為股份有限公司。
一次，有個美國客商慕名而來，詢問泰發(fā)能否研制一種新型的燒烤爐。這種燒碳的爐子是用在沙灘上或花園里烤香腸或面包用的，技術(shù)含量相當(dāng)高。泰發(fā)集團(tuán)對此并沒有專用的設(shè)備和成功的經(jīng)驗。在“市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么”企業(yè)理念的激發(fā)下，泰發(fā)集團(tuán)承攬了產(chǎn)品訂單，并迅速聘請各方面的專家指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過反復(fù)研制，終于獲得了成功。這位客商非常高興，第一次的定貨額就是2000多萬美元�，F(xiàn)在，這種燒烤爐已發(fā)展到14個品種，平均每天銷售近千臺，已走俏美國市場。泰發(fā)集團(tuán)的工人們在提到這種燒烤爐總是說：“美國總統(tǒng)布什在白宮草坪舉行大型招待會上用的燒烤爐，就是我們企業(yè)生產(chǎn)的�！�
泰發(fā)集團(tuán)在市場經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中穩(wěn)妥前行。“亞洲金融危機(jī)”后，泰發(fā)集團(tuán)感覺到單一產(chǎn)品的弊端，開始發(fā)展多元化產(chǎn)品的新途徑。其中，首當(dāng)其沖的是決定發(fā)展橡膠業(yè)。
可是，當(dāng)時正是橡膠業(yè)全面蕭條的時候，一些人提出質(zhì)疑：現(xiàn)在那些大型的橡膠企業(yè)還紛紛倒閉呢，我們在這時候逆風(fēng)而上，能行嗎？泰發(fā)集團(tuán)當(dāng)家人馮學(xué)樓此時充分展現(xiàn)了他的遠(yuǎn)見卓識，他耐心地給大家分析市場，講解形勢。雖然橡膠業(yè)蕭條的原因是多方面的，但并不代表橡膠制品本身沒有市場。相反，像那些耐高溫、耐腐蝕的橡膠制品在國際市場還是供不應(yīng)求的。果然，泰發(fā)集團(tuán)新開發(fā)的輪胎和腳胎等產(chǎn)品上市后，年生產(chǎn)能力達(dá)到了3000萬套，成為泰發(fā)集團(tuán)的一個新的拳頭產(chǎn)品。泰發(fā)集團(tuán)先后開辟了金屬、有色金屬、塑料、木器、紙箱、電子等新領(lǐng)域，為集團(tuán)的良性拓展打下堅實的基礎(chǔ)。
走向世界
泰發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理馮學(xué)樓說，在全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來越密切的今天，要贏取更大的競爭空間和更強(qiáng)的發(fā)展實力，必須整合市場、科技、管理等多元優(yōu)勢，培養(yǎng)核心競爭力，這樣才能在國際市場的驚濤駭浪中站穩(wěn)腳跟、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
泰發(fā)集團(tuán)是較早進(jìn)入國際市場的外向型企業(yè)，已經(jīng)在國際市場搏擊了二十多年，中國加入世界貿(mào)易組織以來，泰發(fā)向更高水平邁進(jìn)，在優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向廣度伸展，在開拓國際市場上向深度發(fā)展，在提升國際競爭力上下功夫。他們充分利用與外商建立起來的友好合作關(guān)系，多渠道尋找來樣、來件和來料加工，先后合作開發(fā)新產(chǎn)品幾百種，其中與德國鈞潘公司以及美國百德公司合作開發(fā)的HSM260／130、HSM420／170和繡花架工作臺等新產(chǎn)品，實現(xiàn)了大批量生產(chǎn)，較好地滿足了海外客商不同層次的需求。今年上半年，泰發(fā)集團(tuán)完成新產(chǎn)品銷售收入9.2億元，占全部銷售收入的40％以上，為開拓和占領(lǐng)更加廣闊的國際市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在國際市場的潮頭浪尖上，泰發(fā)集團(tuán)也經(jīng)歷了一系列大風(fēng)大浪的沖擊和洗禮。2003年，泰發(fā)集團(tuán)年實現(xiàn)銷售收入已達(dá)27億元，出口創(chuàng)匯9483萬美元，出口美國的產(chǎn)品比重達(dá)到46％。泰發(fā)集團(tuán)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭埋下了被美國反傾銷調(diào)查的種子。2003年11月26日，美國GLEASON公司提出手推車反傾銷訴訟，泰發(fā)集團(tuán)因此而成為我國第一家應(yīng)對反傾銷調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在國際經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域引起強(qiáng)烈反響。
美國GLEASON公司代表美國相應(yīng)的國內(nèi)企業(yè)向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）和美國商務(wù)部（DOC）提起反傾銷調(diào)查申請，稱從中國進(jìn)口的手推車存在傾銷行為，并對其造成實質(zhì)損害，請求對從中國進(jìn)口的手推車產(chǎn)品征收370％—472％的反傾銷稅。膠南市作為中國最大的手推車生產(chǎn)基地，手推車銷售總量占世界市場份額的30％以上，自然成為反傾銷調(diào)查的重災(zāi)區(qū)，泰發(fā)集團(tuán)首當(dāng)其沖位列存在傾銷行為的中國廠商名單之中。資料顯示，當(dāng)時泰發(fā)集團(tuán)占我國出口美國手推車的80％。經(jīng)過深思熟慮，泰發(fā)集團(tuán)決定聘請美國和中國的律師，積極應(yīng)對反傾銷訴訟，同時接受美國商務(wù)部和國際貿(mào)易委員會的調(diào)查。泰發(fā)集團(tuán)作為我國手推車行業(yè)的唯一代表，全程參加了美國國際貿(mào)易委員會舉行的手推車反傾銷聽證會，并作了發(fā)言。聽證會后，美國商務(wù)部的裁決結(jié)果是，泰發(fā)集團(tuán)的稅率為27％，在所有遭受反傾銷調(diào)查的國內(nèi)企業(yè)中最低，基本保住了在美國手推車市場所占份額。
泰發(fā)集團(tuán)的發(fā)展歷程是欲挫彌堅，經(jīng)過20幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)適應(yīng)了日益激烈的國際競爭，建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。泰發(fā)集團(tuán)董事長、總經(jīng)理馮學(xué)樓說：“在以后的發(fā)展中，我們將進(jìn)一步鞏固與沃爾瑪、凱馬特、百安居等十幾家世界500強(qiáng)企業(yè)的合作關(guān)系，擴(kuò)大在美國、日本、德國國家的代理營銷領(lǐng)域，加強(qiáng)歐洲、中東、非洲及南美等國家和地區(qū)的市場開拓力度，開拓出更大更完善的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)�！�
本報記者韓軍營通訊員齊林新于明香
