西門子致力于拓展與山東省的合作關(guān)系，目前在山東已設立了4家辦事處和1家合資公司。山東在西門子中國整體業(yè)務中正發(fā)揮著越來越重要的作用，成為西門子實施新地區(qū)戰(zhàn)略的首選省份之一
◆導報記者劉勇煙臺報道
“今年10月份，我們還將在濟寧開設辦事處。”9月1日，在西門子煙臺辦事處成立大會上，
西門子（中國）有限公司副總裁兼山東省總經(jīng)理吳永新對記者如是說。
情定煙臺
增長！增長！這是西門子在中國業(yè)務的目標，而貼近客戶對于西門子在中國的業(yè)務成功至關(guān)重要。
“西門子希望通過更有效地占領市場來擴大現(xiàn)有客戶的業(yè)務量，同時，通過加大本地銷售和服務的覆蓋面，贏得更多新的客戶。作為這一策略的一部分，西門子將把地區(qū)辦事處從47個增加到60個，以使更好地服務當?shù)仡櫩�。煙臺新辦事處的成立是西門子加大覆蓋主要市場過程中的一個重要里程碑�！眳怯佬赂嬖V記者，煙臺辦事處還將負責西門子在威海和東營地區(qū)的業(yè)務。
據(jù)了解，2004年煙臺在山東省的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）排名第二，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長率排名第一，已成為山東省的重要工業(yè)基地。如今，煙臺工業(yè)結(jié)構(gòu)良好，工業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)相對完善，涵蓋了機械制造、食品加工制造、紡織品生產(chǎn)和加工、黃金產(chǎn)業(yè)以及電子信息和其他高科技行業(yè)。經(jīng)濟和社會的迅速發(fā)展同時也給煙臺帶來了新的挑戰(zhàn)。因此，煙臺需要不斷完善和建設現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)基礎，改善城市基礎設施，從而保持其吸引力和競爭力。在吳永新眼中，煙臺的發(fā)展離不開西門子，而西門子的發(fā)展也離不開煙臺這個高速發(fā)展的城市，煙臺是西門子的重點城市之一。
“作為一個領先的工業(yè)與基礎設施解決方案提供商，西門子是煙臺推動工業(yè)現(xiàn)代化的理想合作伙伴。我們能提供幫助各個工業(yè)領域提高產(chǎn)量和效益的自動化解決方案。西門子過去為煙臺的發(fā)展和繁榮作出了貢獻。今后，我們將致力于為客戶提供先進、創(chuàng)新和量身訂做的產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務和解決方案，最終使他們的業(yè)務更成功、高效和有競爭力。”吳永新在成立大會上對所有的與會嘉賓承諾。
在煙臺辦事處成立大會上，煙臺市市長周齊說，煙臺市近幾年著力培育機械制造、電子信息、食品加工、黃金四大支柱產(chǎn)業(yè)和汽車、手機、電子三大產(chǎn)品集群。目前，全市已累計引進外資項目9600多個，實際利用外資達到127億美元。西門子（中國）在煙臺設立辦事處，體現(xiàn)了西門子對于煙臺市場的重視和信任。
布局山東
西門子的主要業(yè)務集團，包括信息與通訊、自動化與控制、電力、醫(yī)療、照明和家電等都活躍在山東省的各個行業(yè)中。加速在山東省內(nèi)籌建辦事處，是因為山東在西門子中國整體業(yè)務中正發(fā)揮著越來越重要的作用，成為西門子實施新地區(qū)戰(zhàn)略的首選省份之一。
西門子致力于拓展與山東省的合作關(guān)系，目前在山東已設立了4家辦事處和1家合資公司。西門子（中國）有限公司在濟南、青島、淄博、煙臺的辦事處分別于1994年、2001年、2005年5月和2005年9月成立。而不久后即將成立的濟寧辦事處將是西門子在山東的第5家辦事處。
2004年，西門子推出“未來中國利潤與增長”戰(zhàn)略，此次的戰(zhàn)略部署計劃主要著眼于三個層面，即客戶為核心、創(chuàng)新能力和全球競爭力。而加大本地銷售和服務的覆蓋面，贏取更多新的客戶，是該計劃的重要組成部分。其主要動因就是進一步融入本地市場，切實建立西門子的地區(qū)機構(gòu)。
2005年，西門子任命吳永新為新山東省總經(jīng)理，同時兼任西門子（中國）有限公司副總裁。
西門子（中國）能夠在山東建立5家地方辦事處，也是因為西門子的總部所在地德國巴伐利亞州和山東省是友好合作關(guān)系，而且，山東也是全國5個重要經(jīng)濟發(fā)達省份，在山東設立辦事處對合作雙方都有很好的相互促進作用。吳永新表示，煙臺辦事處將首先從機械自動化工業(yè)領域入手，逐步拓展到醫(yī)療器械、交通技術(shù)等合作領域。
“辦事處不僅僅是為了推銷西門子的產(chǎn)品，還有認知認識的任務，就是去發(fā)現(xiàn)當?shù)氐暮闷髽I(yè)，如果有好的契機，也不排除在山東設立企業(yè)�！眳怯佬抡f。
2005年上半年社會經(jīng)濟發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，山東規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長了近29%，首次超越廣東，居全國第一位，這引起西門子的高度重視。除了上半年出色的規(guī)模工業(yè)增加值，還有就是山東對“十一五”期間制造業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。預計未來5年內(nèi)，山東將為制造業(yè)投資2萬億元。
按照規(guī)劃，山東將打造電子信息、汽車、船舶、石化、家電、食品、服裝七大產(chǎn)業(yè)鏈，到2010年，7個產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入將達到2.2萬億元，年均增長18%。同時，山東將形成鋼鐵、裝備制造、醫(yī)藥、鹽化工、煤化工和新型建材等六大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。山東省給膠東半島的定位是“國際性先進制造業(yè)基地”，到2010年半島制造業(yè)基地的GDP將達到人民幣1萬億元，在2004年4811.61億元的基礎上翻一番多。
作為重要的基礎設施供應商，西門子公司看到了其中的增長機會。西門子公司重新調(diào)整其在山東的布局，以期實現(xiàn)可持續(xù)的利潤和增長目標。
西門子表示將在中國追加投資100億元人民幣，通過大幅度增強本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設計、采購以及管理培訓和領導力開發(fā)推進其本地化進程。2004財年，西門子的年采購量達220億人民幣。今年，西門子希望繼續(xù)增加50%的采購量，最終使西門子在中國的采購量達到500億人民幣。
雖然吳永新沒有說出100億元的投資會放到山東多少，會從山東采購多少，但是從西門子在山東的布局中可以看到，山東在西門子眼中的地位可謂重中之重。
