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      搶食國產(chǎn)手機份額 “黑手機”泛濫中低端引激憤

      青島新聞網(wǎng)  2005-11-10 18:00:41 第一財經(jīng)日報

        
       

        本報記者孫燕飚發(fā)自廣州

        20%?30%?至今沒有一個權(quán)威而準(zhǔn)確的數(shù)字來說明“黑手機”到底泛濫到何種程度,危害有多么巨大。

        然而,國產(chǎn)手機廠家們似乎已經(jīng)不堪重負(fù)。波導(dǎo)、TCL、夏新等國產(chǎn)手機廠商巨頭接二連三的虧損財報不約而同將矛頭指向了“黑手機”。

        救市行動由信產(chǎn)部牽頭緊鑼密布
      地展開,F(xiàn)實卻是,打擊行動只能讓“黑手機”勢頭有所收斂,卻不能杜絕。相反,“黑手機”影響的也是整個手機市場,但問題是為何只有國產(chǎn)品牌手機廠家激憤的聲音?

        三、四級市場是重災(zāi)區(qū)

        2002年~2003年,國產(chǎn)手機廠家以其渠道和價格優(yōu)勢發(fā)起一場“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗,一度讓市場份額上升到60%。然而,在洋品牌的強力打壓下,國產(chǎn)手機并沒有成功走出城鄉(xiāng),反被日益泛濫的“黑手機”實施了“反包圍”。

        “‘黑手機’主要泛濫區(qū)域的還是三、四級市場,對一級市場的影響并不大!币晃籘CL移動市場部中層道出了“激憤”的緣由。

        “黑手機”不用送檢,省了大筆檢測費;不開發(fā)票,省了大筆稅金;不打廣告,省了大筆宣傳費用;人員從簡,省了大筆運營管理費用;服務(wù)承諾期限縮短,省了服務(wù)費用;零售商直接進貨,省了銷售中間環(huán)節(jié)……

        “這些品牌機必須花費的市場費用卻成為‘黑手機’利潤空間,一般每臺的毛利潤都達到300元到400元,利潤空間比國產(chǎn)手機要多200元左右!痹撊耸勘硎荆薮蟮睦麧櫩臻g最終導(dǎo)致渠道的轉(zhuǎn)向,現(xiàn)在除了連鎖大賣場不經(jīng)營“黑手機”,其他相對小一點的手機經(jīng)銷商都開始涉足“黑手機”經(jīng)營。雖然這些手機經(jīng)銷商沒有完全轉(zhuǎn)向,也保證品牌廠商基本的量,但主要精力已經(jīng)轉(zhuǎn)向“黑手機”。

        賽諾公司分析師譚貽國表示,由于強大的品牌優(yōu)勢,“黑手機”很難動搖諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌的市場基礎(chǔ)。洋品牌也將國產(chǎn)手機和“黑手機”擠到中低端市場中去。

        TCL移動的這位人士也承認(rèn),“洋手機”在國內(nèi)份額已達到50%,留下只有50%,其中還包括市場份額高達30%左右的“黑手機”。由于品牌相對弱小,認(rèn)知度低,產(chǎn)品差異小,最終導(dǎo)致國產(chǎn)手機與“黑手機”直接對壘,F(xiàn)在征戰(zhàn)在手機市場的主要國產(chǎn)品牌就有10個左右,加上新進的廠商,大家一起爭食剩下的20%的市場空間,當(dāng)然很辛苦。

        出路何方

        金立通信總裁助理張高賢表示,新品開發(fā)速度慢、規(guī)模太大、全程跌價保護、市場費用高起等等都是國產(chǎn)手機的軟肋,“黑手機”正是利用了這些軟肋,成功搶占原本屬于國產(chǎn)手機的市場份額。

        他指出,如果國產(chǎn)手機要從“黑手機”的困境中解脫出來,就必須解決這些軟肋,嚴(yán)格控制庫存。現(xiàn)在金立手機采取了大公司快運作,精簡機構(gòu)的方式,一方面加快新品上市速度,另一方面嚴(yán)格控制產(chǎn)量,每款機型一般在10萬臺左右,爭取高效地周轉(zhuǎn)。

        “目前康佳手機的庫存周轉(zhuǎn)速度提高了一倍,公司不再片面追求銷量,而是力爭提高運作效益,嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比!笨导淹ㄐ攀袌霾恐鞴鼙硎,康佳正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加千元以上機型銷量,希望通過產(chǎn)品單價的提高給經(jīng)銷商更多的利潤。

        創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生表示,國產(chǎn)手機應(yīng)進一步提高供應(yīng)鏈管理,加上品牌、質(zhì)量和服務(wù)才能成功阻擊“黑手機”,最終挑戰(zhàn)洋品牌。

      責(zé)任編輯:林彥婷

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