11月13日熱線消息（記者張慶村）海子（化名）是某生物科技公司駐山東大區(qū)經(jīng)理，但在從事會(huì)議營銷的3個(gè)月里，他每次拿了錢都感覺不舒服。幾天前，他從公司辭職，并向記者講述了會(huì)議營銷的基本步驟和“忽悠”手法，提醒老年人不要再上當(dāng)。
據(jù)海子講，以前他在一家公司做管理工作，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了“
會(huì)議營銷”。會(huì)議營銷就是通過開會(huì)的形式，將營銷和所謂的“公益活動(dòng)”捆在一起；而且會(huì)議營銷直接鎖定目標(biāo)，產(chǎn)品面對(duì)的就是鎖定的消費(fèi)群體。
見會(huì)議營銷有這么多優(yōu)勢，海子立即從原公司辭職，到某生物科技有限公司任山東大區(qū)經(jīng)理。公司對(duì)他們進(jìn)行了三天的“培訓(xùn)”，主要是向大家灌輸發(fā)財(cái)?shù)囊饽�。公司在培�?xùn)時(shí)向員工灌輸階梯式的提成方式：每銷售一盒500元的保健品，業(yè)務(wù)員會(huì)拿到80元左右，業(yè)務(wù)經(jīng)理可拿到50元左右，大區(qū)經(jīng)理可分到30元左右，其他的如會(huì)議費(fèi)用、辦公租金等分?jǐn)側(cè)サ艉�，還剩200元左右，而產(chǎn)品成本僅為30元左右，還有170元盈利。
當(dāng)員工的“熱情”被調(diào)動(dòng)起來后，公司就開始安排業(yè)務(wù)員去邀約客戶（大多是老年人），或發(fā)宣傳頁以組織公益活動(dòng)或講座為名吸引老年人。等老年人都來了，會(huì)議之前會(huì)先組織老年人進(jìn)行旅游、會(huì)餐等集體項(xiàng)目，費(fèi)用由公司全包，然后開始講課，講課的內(nèi)容和步驟大致如下：首先講“心腦血管病”、“腫瘤”、“癌癥”如何厲害，以世界公認(rèn)的這三大頑疾讓人產(chǎn)生害怕的心理，同時(shí)提示與會(huì)者要努力活得長一些，讓人產(chǎn)生向往心理。然后，大講某權(quán)威研究機(jī)構(gòu)或國際機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域的研究是如何超前，相繼推出這一超前研究的產(chǎn)品———××產(chǎn)品，或者推出某一特殊地域產(chǎn)××特殊的東西，這種東西往往是世界獨(dú)有的，再推出公司利用這一特殊東西研制的產(chǎn)品。第三步，給與會(huì)者免費(fèi)體驗(yàn)，或請(qǐng)已用過產(chǎn)品的消費(fèi)者“現(xiàn)身說法”，說明產(chǎn)品效果有多好。最后會(huì)議結(jié)束、簽單。
經(jīng)過這些步驟，即使有人在會(huì)后產(chǎn)生退貨的想法，但因公司出錢請(qǐng)吃飯或旅游，況且整個(gè)過程都有年輕男孩或漂亮女孩“無微不至的照顧”，因此礙于面子，大多數(shù)人不好意思提出來。
海子最后說，他之所以將會(huì)議營銷的手段和盤托出，是為了提醒老年人，天下沒有免費(fèi)的午餐，健康是通過合理飲食+健康心態(tài)+適當(dāng)鍛煉得來的，那些說得神乎其神的保健品并不能起到神奇效果。
責(zé)任編輯：林彥婷
