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東風雪鐵龍攜手招商銀行，貸款買凱旋兩年可省1.2萬多元，如果你是招商銀行的信用卡客戶，恰巧又對東風雪鐵龍品牌情有獨鐘，那么從今天起，你貸款購買東風雪鐵龍系列車型就可享受到免收貸款利息、履約保險金及管理費的誘人實惠。據(jù)悉，這項名為“車購易”的車貸新政將率先在全國
7個城市推行，重慶在此之列。
新聞解讀：精準營銷———這是東風雪鐵龍為推行“車購易”給出的理由。所謂“精準營銷”，即：把持招行信用卡且有貸款購車意向的消費者作為特定目標客戶群，為他們量身制定優(yōu)惠政策，以刺激其購買力，最終實現(xiàn)銷售增量。
相比普通車貸和其他汽車金融公司推行的服務，“車購易”承諾貸款利息、履約保險和管理費一律免收正是其最誘人的地方。作為重慶地區(qū)將獨家承接這一車貸服務的經(jīng)銷商，中汽西南凱旋公司的袁總向記者算了這樣一筆賬：以售價158800元的凱旋精英型手動擋為例，根據(jù)“車購易”最高六成的貸款比例，貸款金額約為95280元，如果一年還款則可節(jié)省利息約3182元，再加上1673元的履約保險費和2000元的管理費，將直接為消費者節(jié)約開支6855元；如果采取兩年還款，免收的利息、履約保險費及管理費則分別為6378元、1931元和4000元，帶給消費者的實惠是少掏銀子約12309元。這實在是一個不小的誘惑！
作為銀企合作的典范，招商銀行則通過對持卡客戶嚴格的前期調(diào)查和信用等級評估來規(guī)避風險，從而為免收履約保險和管理費提供了保障。至于為消費者免除掉的貸款利息，將由東風雪鐵龍及其經(jīng)銷商共同“埋單”，“車購易”條款中明確提到：一年期貸款，將由廠家向銀行支付貸款金額5%%的服務費；兩年期則由廠家和經(jīng)銷商各承擔貸款金額5%%和1%%的服務費�？磥恚菩小败囐徱住庇质且淮纹噺S家不折不扣的讓利促銷行為。
新聞點評：車商多賣車、銀行增加了分期交易量，消費者能得到更多實惠，各得其所，這自然稱得上是一次多贏的市場舉措。
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