3月31日，美的中國營銷總部在廣州召開“滾筒普及美的先行——美的滾筒洗衣機全國降價普及風暴”新聞發(fā)布會。美的中國營銷總部副總裁王金亮宣布，2010年美的將率先打響“滾筒降價普及”戰(zhàn)役，打破洗衣機價格堅冰，將一直被視為“高端高價”的滾筒洗衣機從均價3000元拉到最低至1500元以下，推出了1499元的超低普及型滾筒產(chǎn)品，率先挑起洗衣機領域的滾筒價格大戰(zhàn)。

洗衣機是家電行業(yè)少見價格戰(zhàn)硝煙的“凈土”，多年來風平浪靜，波瀾不驚：七大洋品牌牢牢占據(jù)了滾筒洗衣機的高端市場，國產(chǎn)品牌把持著波輪洗衣機的大半江山。業(yè)內(nèi)人士認為，美的洗衣機突然發(fā)動價格大戰(zhàn)，把“滾筒產(chǎn)品”定位為“波輪價格”，有可能引發(fā)洗衣機行業(yè)的“多米諾骨牌效應”，帶動其他品牌跟風參戰(zhàn)，繼家電業(yè)的彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)之后，挑起新一輪洗衣機大戰(zhàn)。

鯰魚效應 激活洗衣機高端市場

在經(jīng)濟學上有個著名的“鯰魚效應”，即在市場競爭中，一些企業(yè)采取突破性手段、措施，刺激其他企業(yè)活躍起來，投入到市場中積極參與競爭。

從洗衣機市場發(fā)展來看，國內(nèi)滾筒領域多年來保持著超穩(wěn)定結構：一方面，洋品牌牢牢把持著滾筒領域的優(yōu)勢份額，滾筒產(chǎn)品的均價、毛利一直居高不下；另一方面，國產(chǎn)滾筒洗衣機的品牌、技術相對弱勢，缺乏突破性表現(xiàn)，行業(yè)缺乏活力，亟需“大鯰魚”出現(xiàn)。

美的此次主動出擊，發(fā)動滾筒價格大戰(zhàn)，必將打破洗衣機風平浪靜的穩(wěn)定格局，凸現(xiàn)“鯰魚效應”。對行業(yè)發(fā)展來說，“鯰魚”越多，市場越活，產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新更為活躍，市場洗牌的進程將大大加快。

規(guī)模優(yōu)勢 美的領跑行業(yè)增長

在中國家電業(yè)群星燦爛的星空，美的盡管低調(diào)，卻總是難掩自己的光輝，尤其從2004年成功切入洗衣機領域，歷經(jīng)7年時間，走出了一條“收購兼并、跨越式增長”的發(fā)展道路。

有的企業(yè)追求的是一步一步地去達到一個高度；有的企業(yè)則首先詢問世界的高度，然后將此作為自己的起步點。這就是美的“高位嫁接”策略。美的洗衣機先后整合國內(nèi)第二大、第三大洗衣機制造巨頭，并著力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心技術，在成功整合兩大行業(yè)巨頭背后的“美國制造”、“日本制造”、“意大利制造”、“德國制造”后，將其有機地融合為“中國創(chuàng)造”，從而產(chǎn)生了美的洗衣機成功整合的“核裂變”。

美的整合國內(nèi)最專業(yè)的洗衣機制造商的合資技術平臺和自主開發(fā)平臺，整合擁有累計100多萬臺滾筒產(chǎn)品成功出口美國市場的成熟、穩(wěn)定的產(chǎn)品制造經(jīng)驗，整合投資近20億元、全面引進國際一流滾筒生產(chǎn)設備的合肥、無錫洗衣機工業(yè)園為生產(chǎn)平臺，美的洗衣機站在行業(yè)巨頭的肩膀上，在滾筒領域掌握了成熟、穩(wěn)定、行業(yè)領先的技術優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。目前美的洗衣機擁有近600項專利技術，產(chǎn)品先后獲得中國家電研究院的“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、美國工業(yè)設計協(xié)會IDEA國家大獎、國內(nèi)權威媒體評選的“最具競爭力洗衣機品牌”等。

依托集團千億級白電產(chǎn)業(yè)規(guī)模，以“洗滌電機—洗衣機整機制造”為核心，美的成功打造中國最大、最完整的洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈，并在全球范圍內(nèi)與代傲、艾默生、威靈等國內(nèi)外知名供應商搭建起規(guī)?；墓湋?zhàn)略采購平臺，從而實現(xiàn)滾筒產(chǎn)品的品質保障和成本的有效控制。

與此同時，依托美的白電的整合營銷平臺，美的洗衣機全面完善了覆蓋一二三四級全線市場的銷售體系、專賣店體系、售后服務體系等網(wǎng)絡布局能力，構建起完善的渠道網(wǎng)絡，并進一步強化細分市場的精耕細作。

滾筒破冰 能否復制變頻傳奇？

憑借在技術拓展、產(chǎn)能規(guī)模、成本控制、渠道布局等核心競爭優(yōu)勢的不斷完善，美的滾筒洗衣機此次敢于亮劍出招，一舉突破滾筒行業(yè)價格底限，終結長期為外資品牌把持的滾筒產(chǎn)品“高價神話”，為消費者送上行業(yè)最具競爭力的滾筒產(chǎn)品。

中國電子商會副秘書長陸刃波表示，白電巨頭美的在全國范圍內(nèi)率先啟動滾筒普及風暴，將一舉把滾筒市場的價格生死線定義到1500元關卡，今后那些不能提供低于這個價格線的滾筒產(chǎn)品的制造商，將可能失去有效爭奪滾筒市場份額的競爭能力。

2009冷年，美的空調(diào)發(fā)力變頻，創(chuàng)造了“一年成就變頻王者”的行業(yè)傳奇。而今，美的洗衣機以滾筒產(chǎn)品實現(xiàn)“價格破冰”，率先點燃價格烽火，將1500元以下定為滾筒市場的“價格生死線”，必將對滾筒市場的未來競爭格局產(chǎn)生深遠影響。

美的洗衣機能否復制變頻傳奇，我們拭目以待。