????模式：打造眼鏡業(yè)“國美”

????“對眼鏡銷售市場而言，‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式，就像家電零售業(yè)界的國美模式一樣，把各品牌最好的東西拿出來放在一起賣。國美當年把家電價格壓到了透明程度，讓‘奢侈’的家電還原其普通消費品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經理說，在這種銷售模式下，消費者鏡片境況分開買，選擇最好的搭配組合，買到最優(yōu)質最低價的眼鏡，得到最大的實惠。這是其它眼鏡銷售模式所不具備的。

????“目前我們已在蘭州率先推行了這種模式，銷售非常成功，青島算是全國的第二家。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經理萬巧茂說，他們已聯(lián)系了全國100多家眼鏡廠家，從中選擇最優(yōu)秀的廠家進行合作。

????“為了保證低價，我們選擇合作的廠家也有競爭淘汰機制，誰家的東西好，我們就讓誰家來賣，這樣就是優(yōu)中選優(yōu)，老百姓得到 的實惠最大。 ”

????愿景：眼鏡業(yè)跟消費者“赤誠相見”

????“為什么眼鏡必須是近視鏡？為什么眼鏡必須賣的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴？眼鏡說到底就跟女孩子家里擺滿的時裝手袋、男士一買一打的襯衫一樣普通！ ”

????青島眼鏡批發(fā)城的負責人告訴記者，他們店里目前有不少適合當下年輕人喜愛的時裝眼鏡，例如參加圣誕晚會戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時佩戴的時裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時更換的“變身鏡”、還有在不同場合自動變換鏡框顏色的 “神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費者需求直接跟廠家訂貨——因為站柜臺的就是廠家的人，賣的價格是全城、全國乃至全球最低！

????“我們就是想讓消費者明白，眼鏡也能一次買一打，根據(jù)不同的場合和心情換著戴！最重要的是價格低，品質好。 ”青島眼鏡批發(fā)城負責人說，眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展，就必須跟消費者“說實話”，跟大家“赤誠相見”。眼鏡的材質和款式成本并不高，只是因為傳統(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價等因素拉高了價格，讓消費者買單了而已。（馬黎雯）

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