年薪差得挺大，多的能拿上百萬

    私人銀行理財師的年薪成了不少人關注的問題，這些手上操控著上億資金的人，待遇如何?

    記者曾在網(wǎng)上看到一個理財師招聘廣告，要求學歷在本科以上，工作3年以上，職位年薪80萬元～150萬元，社保公積金齊全。體驗期間，記者了解到，島城理財師的年薪差距比較大?！拔覀兊哪晷皆?0萬元左右?！币晃粐秀y行的理財師告訴記者，據(jù)了解，青島地區(qū)私人銀

行理財師的年薪在10萬元～200萬元之間，一位私人銀行的負責人向記者透露，“巨大的差異源于計酬方式不同，一般來說，國有銀行收入穩(wěn)定，相對輕松，但是薪金較低，股份制銀行任務指標較重，收入相對不穩(wěn)定，但是總體年薪較高，而且，年薪會根據(jù)個人表現(xiàn)情況以及職位等級等而有所不同?！?/p>

    全國金融標準化技術委員會的董事長薛宏告訴記者，理財師正常收入有三種：一是提供咨詢幫助所收取的費用，比如提供現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃、風險管理與保險規(guī)劃，退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等多方面內(nèi)容的服務;二是通過銷售銀行或者保險公司的理財產(chǎn)品來獲得傭金，這是理財師的主要收入來源;三是給客戶提供私募基金方面的幫助，幫助客戶投資股票、投資房產(chǎn)，實現(xiàn)收益后與客戶分成，是比較高端的一種服務。

    “雖然理財市場發(fā)展迅速，但不得不承認我國理財市場還存在較大問題?！币晃汇y行業(yè)資深人士透露，目前各金融機構(gòu)之間沒有交融，理財產(chǎn)品單一。不少理財師考取了理財師資格證，工作時間只有兩三年，經(jīng)驗不足，工作重心仍停留在銷售產(chǎn)品的層次，以銷售為主，導致客戶產(chǎn)生厭倦情緒。

    薛宏表示，其實財富管理應該以客戶需求為中心，提供綜合性服務，然而目前一些理財師只注重銷售產(chǎn)品。

    “我們的收入和業(yè)績是息息相關的。”記者了解到，大多數(shù)私人銀行理財師的收入與業(yè)績息息相關。

    以某股份制商業(yè)銀行的私人銀行為例，其理財師的考核指標多達十幾項，其中最重要的莫過于客戶資產(chǎn)總量。一位私人銀行理財師表示，“島城私人銀行的客戶都是一個人被幾個銀行爭搶，很多人都把錢分到幾家銀行，在投資理財時難免會在這幾家私人銀行之間相互比較，幾千萬元甚至上億元的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移都在客戶一念之間，如果突然把資金轉(zhuǎn)走，我們的收入就會跳水，這個月業(yè)績好可能能賺五六萬元，但下個月出現(xiàn)業(yè)績下滑，少賺幾千元很正常。開發(fā)新客戶更是困難重重，競爭壓力很大，這對每位私人銀行理財師都是嚴峻的考驗?！?/p>