韓都衣舍CEO趙迎光談電商成功之道：把公司變成“云”

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青島新聞網(wǎng)濟(jì)南6月18日訊?? 在“慧聚長(zhǎng)江走進(jìn)濟(jì)南”論壇上，記者見到了韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光。他衣著樸素，言語低調(diào)，看上去與時(shí)尚毫不沾邊，卻在短短幾年內(nèi)，帶領(lǐng)韓都衣舍成長(zhǎng)為電商知名服裝品牌。

自2008年成立至今，韓都衣舍在同類淘寶品牌中銷量遙遙領(lǐng)先。其成功之道是什么？未來的韓都衣舍如何發(fā)展？采訪中，趙迎光脫口而出，“把公司變成云”。

小組制讓員工當(dāng)老板 實(shí)現(xiàn)管理“去中心化”

趙迎光表示，任何一個(gè)電商平臺(tái)的發(fā)展，最終都會(huì)走向“千人千面”。而一個(gè)服裝企業(yè)要想做大，必然是品牌的集群，并且每個(gè)品牌都需要有獨(dú)特的風(fēng)格。在這方面，趙迎光有十足的自信。

“從互聯(lián)網(wǎng)+的角度來看，韓都衣舍就是互聯(lián)網(wǎng)+服裝。”趙迎光表示，韓都衣舍在互聯(lián)網(wǎng)思維方面有很多創(chuàng)新，比如組織創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新。在組織層面上，韓都衣舍基于“阿米巴經(jīng)營(yíng)”模式，將企業(yè)劃分為多個(gè)“小集體”，以每個(gè)小集體為核心，自行制定計(jì)劃，獨(dú)立核算。“可以說，衣服款式、尺碼、銷售價(jià)格、打折活動(dòng)都是小集團(tuán)自己決定，公司不干涉，這與傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)是非常不同的。”

韓都衣舍的產(chǎn)品小組制和稻盛和夫的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”模式相仿。趙迎光介紹說，每個(gè)“小集團(tuán)”并不是一成不變的，可以自由拆分組合新團(tuán)隊(duì)，像是自由自在的重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”，給員工充分的空間和自由，“這一點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。”

趙迎光告訴記者，韓都衣舍每一款服裝都是由一個(gè)產(chǎn)品小組從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全程負(fù)責(zé)，企劃、攝影、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)予以配合。韓都衣舍目前有267個(gè)產(chǎn)品小組。這種以小組為基本運(yùn)營(yíng)單位的商業(yè)模式被韓都命名為單品全程運(yùn)營(yíng)體系，是韓都的核心。

不同于傳統(tǒng)服裝行業(yè)按生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行分工，小組制按每款商品進(jìn)行分工。每個(gè)小組通常由3名員工組成：小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)做商品設(shè)計(jì)；一個(gè)人負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品頁面，包括頁面的制作，安排照相，文案的編寫等；一個(gè)人負(fù)責(zé)商品貨品管理，包括和生產(chǎn)部門對(duì)接，單品的庫(kù)存管理。

趙迎光認(rèn)為,“產(chǎn)品小組制”讓韓都衣舍實(shí)現(xiàn)了管理的去中心化，每個(gè)小組都是業(yè)務(wù)的中心，其他的部門全部為他們提供業(yè)務(wù)支持，把傳統(tǒng)服裝企業(yè)金字塔式的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交墓芾?/span>。

　目前，韓都已有280個(gè)產(chǎn)品小組，總共負(fù)責(zé)旗下20個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)。每個(gè)小組有2-3個(gè)人不等，責(zé)權(quán)利分明，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)。

把公司打造成云平臺(tái) 專門孵化互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌

??從外部來看，很多人認(rèn)為韓都衣舍就是一家服裝公司，是一個(gè)服裝品牌。但是，在趙迎光看來，韓都是一個(gè)時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)?！拔覀兊脑妇笆浅蔀槿蜃钣杏绊懥Φ臅r(shí)尚品牌的孵化平臺(tái)，讓越來越多的自有品牌在‘韓都云時(shí)尚平臺(tái)’上誕生。”

對(duì)于韓都衣舍未來發(fā)展的定位，趙迎光表示，相較于天貓、唯品會(huì)這些平臺(tái)電商，韓都衣舍將承擔(dān)一個(gè)中間型的平臺(tái)的角色，所以提出了把韓都衣舍打造成“云”的概念,“基于為服裝行業(yè)提供供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、IT系統(tǒng)等專業(yè)的服務(wù)，韓都衣舍將成為服裝行業(yè)供應(yīng)商的平臺(tái)，會(huì)有無數(shù)小的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌在這個(gè)平臺(tái)上誕生?！?/span>

　“如此一來，韓都衣舍由一家公司變成了一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，來為公司280個(gè)小組化的自主經(jīng)營(yíng)體服務(wù)?！壁w迎光說。

截至2015年3月,韓都集團(tuán)已孵化出覆蓋韓風(fēng)系、歐美系、東方系等多種設(shè)計(jì)風(fēng)格品牌群在內(nèi)的18個(gè)品牌。趙迎光透露，韓都衣舍將把打磨好的“小組制”模式復(fù)制到各個(gè)品牌，并給予大力度扶持，形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集群。到2020年，至少孵化50個(gè)時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)100億以上的交易額。

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?????????????????????????????????????? 記者? 張進(jìn)剛