作為首家在香港上市的國(guó)內(nèi)地產(chǎn)代理行，合富的成功讓業(yè)界看到了喜悅和希望
國(guó)內(nèi)第一家房地產(chǎn)代理企業(yè)在香港上市，這個(gè)消息本身就非常具“震撼力”。合富輝煌作為廣州地產(chǎn)代理行業(yè)的行尊，其上市前后事宜及合富輝煌的運(yùn)作都令人關(guān)注。7月16日下午，合富輝
煌集團(tuán)董事局相關(guān)成員從香港抵達(dá)廣州之后，立刻召開(kāi)了廣州媒體的記者招待會(huì)，一改合富輝煌以前的低調(diào)作風(fēng)，由董事長(zhǎng)扶偉聰先生親自介紹上市一事的來(lái)龍去脈。
第一專訪
“上市，是為了發(fā)展得更快點(diǎn)”
合富輝煌董事長(zhǎng)扶偉聰就香港上市問(wèn)題接受專訪
2年前已有上市的打算
南都：作為房地產(chǎn)代理商，為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇上市融資？
扶偉聰(以下簡(jiǎn)稱扶)：我們希望公司可以發(fā)展得更快點(diǎn)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，上市是一把雙刃劍，因?yàn)槠髽I(yè)一旦上市，必須增加其透明度，來(lái)自社會(huì)、市場(chǎng)的約束會(huì)更多；但同時(shí)，融到的資金可以使企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力，可以盡快與國(guó)際接軌，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
南都：為什么選擇在香港上市？
扶：因?yàn)樵谥袊?guó)內(nèi)地排隊(duì)上市的一年就有1000多家企業(yè)，像合富輝煌這種“中等規(guī)�！钡钠髽I(yè)如果要上市，估計(jì)要排上好幾年，而剛好在香港有這次的機(jī)遇，于是就作出了選擇。
南都：在合富輝煌控股集團(tuán)的架構(gòu)中有“國(guó)際基金”的小股份，請(qǐng)問(wèn)這一基金的來(lái)由是什么？
扶：兩個(gè)國(guó)際基金分別為Eim Vale Ltd 和Healthine Ltd，目前占的股份分別是9.625％和0.375％。
其實(shí)，這兩個(gè)國(guó)際基金機(jī)構(gòu)是兩年前到廣州尋找合作方時(shí)主動(dòng)找到合富的。所以，合富在二年前就有“上市融資”的打算了。今年合富的順利上市，其中一個(gè)重要原因就是有國(guó)際資金的支持，我們合作得很愉快。
不會(huì)壟斷，不會(huì)做開(kāi)發(fā)商
南都：合富輝煌當(dāng)前已是廣州代理行中的翹楚，現(xiàn)在又有了資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)否激化地產(chǎn)代理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？
扶：我覺(jué)得不會(huì)激化這種競(jìng)爭(zhēng)，更不會(huì)形成“壟斷”。這個(gè)行業(yè)有不成文的規(guī)矩，同路段的兩個(gè)樓盤，發(fā)展商絕不會(huì)允許同一家代理行進(jìn)駐的。
南都：上市后，合富輝煌是否有做開(kāi)發(fā)商的打算？
扶：沒(méi)有。
南都：現(xiàn)在合富輝煌終于成功上市了，第一件事是做什么呢？
扶：上市融資首要的事情就是廣招賢士。拓展，需要人才，上市最大的目的，是提高公司知名度、增加人才儲(chǔ)備、升級(jí)資信管理系統(tǒng)等。
南都：然后將開(kāi)展哪些工作？
扶：三個(gè)步驟。第一，招聘10個(gè)到內(nèi)地工作的總經(jīng)理；第二，招聘10－15個(gè)總監(jiān)級(jí)管理人員，最起碼的要求是懂建筑或懂營(yíng)銷；第三，招聘10個(gè)在城市中能夠同時(shí)管理2－5個(gè)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理。
有意向內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)
南都：從你介紹的情況看，可否理解為合富有意向內(nèi)地滲透、拓展？
扶：可以這么說(shuō)，合富向內(nèi)地發(fā)展的業(yè)務(wù)會(huì)集中在二線城市，現(xiàn)在已經(jīng)在天津、武漢、佛山、東莞等地有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，南寧的機(jī)構(gòu)為品牌輸出項(xiàng)目。當(dāng)然，我們選擇城市的標(biāo)準(zhǔn)是看那個(gè)城市的發(fā)展?jié)摿Α?
南都：去年合富收購(gòu)了香港華聯(lián)興業(yè)，是否打算向其他行業(yè)進(jìn)軍？
答：當(dāng)時(shí)我們收購(gòu)該公司主要是想借其進(jìn)入上海市場(chǎng)。那個(gè)公司是物業(yè)管理公司，在廣州和上海均有分支機(jī)構(gòu)。日后，合富輝煌的主力將仍放在一手代理業(yè)務(wù)上，同時(shí)穩(wěn)健擴(kuò)展二手中介服務(wù)。
真金白銀
合富輝煌“融”到了多少錢？
每股1.5港元，共發(fā)售5400萬(wàn)股，合富此次融資8000萬(wàn)港元
記者獲悉，合富輝煌6月30－7月6日在香港公開(kāi)招股，共有4860萬(wàn)股為配售，另有540萬(wàn)股由公眾人士認(rèn)購(gòu)，即一共發(fā)售5400萬(wàn)股；其中54萬(wàn)股為員工股。發(fā)售價(jià)每股為1.5港元，那么，合富此次發(fā)售股份的總集資額就約為8000萬(wàn)港元。
方向：跟合作伙伴一起北上
據(jù)了解，合富輝煌計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到北京、上海等國(guó)內(nèi)其他城市；且有意與開(kāi)發(fā)商，包括曾經(jīng)在項(xiàng)目中建立合作關(guān)系的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行緊密合作，當(dāng)大型物業(yè)開(kāi)發(fā)商在國(guó)內(nèi)其他城市擴(kuò)展業(yè)務(wù)及開(kāi)展物業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)，合富輝煌集團(tuán)也可以同時(shí)取得其新的業(yè)務(wù)，天津的項(xiàng)目就是如此。
另外，由于中國(guó)進(jìn)入WTO，廣州申亞成功等因素將吸引眾多國(guó)外企業(yè)到內(nèi)地投資、經(jīng)商，這將刺激市場(chǎng)對(duì)二手物業(yè)及商用物業(yè)、酒店、百貨公司及工廠等非住宅物業(yè)的需求，因此合富輝煌在二手中介方面也將有較大作為。
計(jì)劃：5200萬(wàn)元花在6方面
據(jù)合富輝煌此次的招股書(shū)介紹：扣除相關(guān)費(fèi)用之后，發(fā)售新股之收益凈額估計(jì)約為5200萬(wàn)港元，主要用途為：(1)約有1800萬(wàn)港元用做擴(kuò)展廣州及國(guó)內(nèi)城市一手房地產(chǎn)服務(wù)之資金；(2)約有1300萬(wàn)港元用做在廣州及國(guó)內(nèi)其他城市設(shè)立分公司，作為擴(kuò)展二手房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)之資金；(3)約700萬(wàn)港元用做宣傳及推廣活動(dòng)之資金，以提升形象；(4)約500萬(wàn)港元用做員工培訓(xùn)計(jì)劃之資金；(5)約400萬(wàn)港元用做加強(qiáng)集團(tuán)資料管理系統(tǒng)的資金，以迅速分析市場(chǎng)趨勢(shì)及為業(yè)主找到匹配的房源；(6)余額500萬(wàn)港元撥做集團(tuán)一般營(yíng)運(yùn)資金。
業(yè)績(jī)
2003年，占一手市場(chǎng)6.5％的份額
合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)歷了一個(gè)快速健康的成長(zhǎng)歷程，目前已成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)最具實(shí)力和市場(chǎng)影響力的代理公司之一。其業(yè)務(wù)涵蓋一手與二手業(yè)務(wù)，現(xiàn)在廣州地區(qū)擁有24家二手分行并擁有天津、武漢、東莞、佛山等地的多家分公司，業(yè)務(wù)遍及天津、河北、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等10省區(qū)近20個(gè)城市。服務(wù)范圍涉及促成土地交易、項(xiàng)目評(píng)估、開(kāi)發(fā)顧問(wèn)、建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷策劃、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等各個(gè)方面。
1996－2003年連續(xù)8年被評(píng)為廣州市一級(jí)房地產(chǎn)代理公司。2001－2003年，獨(dú)家代理銷售的房地產(chǎn)項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)，銷售面積達(dá)260多萬(wàn)平方米，銷售金額近129億元；2003年，該公司的銷售業(yè)績(jī)占廣州市一手樓銷售約6.5％的市場(chǎng)份額。
合富目前獨(dú)家代理68個(gè)項(xiàng)目，大部分開(kāi)發(fā)期和銷售期長(zhǎng)達(dá)3－6年。
2004年上半年，一手銷售金額比去年同期增長(zhǎng)了20％；地產(chǎn)中介行從去年年初的5家到目前的24家，到今年年底預(yù)計(jì)有30家。
看好廣州市場(chǎng) 看準(zhǔn)香港機(jī)遇
廣州合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司的控股公司為合富輝煌集團(tuán)，于2004年7月15日在香港聯(lián)交所的主板上市。據(jù)稱，此為目前首家在香港上市的以從事國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主業(yè)的公司。
該公司董事長(zhǎng)扶偉聰認(rèn)為，現(xiàn)在公司進(jìn)入金融體系，成為公眾性的企業(yè)，面對(duì)股民，壓力大，挑戰(zhàn)更大。
但扶認(rèn)為，廣州作為人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值最高的城市之一，現(xiàn)正迅速向國(guó)際化都市發(fā)展。因此，合富輝煌董事局對(duì)廣州房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的前景非常樂(lè)觀，集團(tuán)已作好準(zhǔn)備，把握廣州地產(chǎn)業(yè)務(wù)之增長(zhǎng)機(jī)遇及潛在的市場(chǎng)商機(jī)。
合富輝煌在廣州房地產(chǎn)代理行中規(guī)模、業(yè)務(wù)量目前無(wú)人能出其右。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，合富輝煌的主要優(yōu)勢(shì)在于，以突出的專業(yè)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為物業(yè)開(kāi)發(fā)商和置業(yè)人士之間架起橋梁。因?yàn)閱T工對(duì)當(dāng)?shù)孛裆型笍氐恼J(rèn)識(shí)，了解當(dāng)?shù)刭I家的實(shí)際需求；而合富輝煌經(jīng)過(guò)多年的歷練，其業(yè)務(wù)已涵蓋了開(kāi)發(fā)顧問(wèn)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查研究等，可增加合富輝煌取得潛在商機(jī)的機(jī)遇。
觀點(diǎn)
“房地產(chǎn)代理是知識(shí)密集型行業(yè)”
扶偉聰認(rèn)為，房地產(chǎn)代理行業(yè)是個(gè)“知識(shí)密集型”的行業(yè)，因此要廣納良才，培訓(xùn)員工要不惜重金，以打造自己的金牌隊(duì)伍。扶透露，合富在3年前就已經(jīng)用很大力量在做人才儲(chǔ)備的工程了。這一點(diǎn)，主要是從合作方身上受到了啟發(fā)。
“與合富輝煌合作的多數(shù)發(fā)展商代表基本上都是名牌大學(xué)的高材生，如萬(wàn)科、中海、光大等大企業(yè)，作為代理服務(wù)商，派出去的員工是要為發(fā)展商服務(wù)的，要給予專業(yè)的意見(jiàn)，并能結(jié)合市場(chǎng)宏觀及買家的微觀心理為發(fā)展商做好顧問(wèn)。”因此，扶偉聰認(rèn)為，合富派出去談判的員工首先要專業(yè)技能、才學(xué)等各方面都兼?zhèn)洹：细惠x煌專門成立了建筑研究部門，對(duì)建筑專業(yè)及營(yíng)銷專業(yè)人才倍加珍惜。
走專業(yè)化之路才贏得市場(chǎng)
合富輝煌成功的因素之一，是參與發(fā)展商項(xiàng)目的研究非常深入，在產(chǎn)品更新工程中地產(chǎn)中介的作用大，從一線戰(zhàn)場(chǎng)上直接對(duì)接市場(chǎng)及買家的需求，因此反饋回來(lái)的信息是最準(zhǔn)確的。
有些大盤開(kāi)發(fā)期很長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的把握與改善會(huì)主動(dòng)采納代理商的意見(jiàn)，如某盤的別墅，當(dāng)時(shí)合富建議加裝電梯，就成了吸引市場(chǎng)的一大賣點(diǎn)，而且經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。
三個(gè)階段
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│第一階段│ �。保梗梗的辍保梗梗纺�； │
│創(chuàng)業(yè)期 │ │
├────┼─────────────────┤
│第二階段│ �。保梗梗改辍玻埃埃澳辏髽I(yè)向│
│成長(zhǎng)期 │管理現(xiàn)代化、服務(wù)多元化，人 │
│ │才專業(yè)化發(fā)展； │
├────┼─────────────────┤
│第三階段│ �。玻埃埃薄玻埃埃茨辏敬罅咯�
│壯大期 │人才積聚并提速發(fā)展�！ 々�
└────┴─────────────────┘
發(fā)展歷程
┌─────────────┬────────────┐
│２００２年 │合富輝煌天津分行成立； │
├─────────────┼────────────┤
│２００３年 │合富輝煌東莞分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００３年 │合富輝煌佛山分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年７月 │廣州共有２４間二手分行；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年 │在香港聯(lián)交所主板上市，公│
│７月１５日 │司進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)階段�！ 々�
├─────────────┼────────────┤
│（表格內(nèi)容由合富輝煌提供）│ │
└─────────────┴────────────┘
外界看法
合作方：“上市促進(jìn)規(guī)劃化”
廣州萬(wàn)科副總經(jīng)理付凱：對(duì)合富輝煌的代理水平表示贊賞。其一，合富積極給予建議，從四季花城首期銷售總結(jié)來(lái)看，多數(shù)建議是正確、合理的；其二，合富在現(xiàn)場(chǎng)的配合意識(shí)、服務(wù)意識(shí)很好；其三，上市公司是逼著企業(yè)自身規(guī)范化操作。萬(wàn)科同為上市公司，能體會(huì)到這種對(duì)公眾對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的責(zé)任感；合富上市了，令市場(chǎng)或給合作方更有信心，對(duì)吸引人才、留住人才更有好處。
同行：“好事，更看好這行”
廣州中原董事總經(jīng)理黃軒明：好事，是房地產(chǎn)代理行業(yè)中的好事。同時(shí)也證明了合富輝煌公司管理完善、整體運(yùn)作成熟。
方圓地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理李力怡：好現(xiàn)象，合富輝煌是國(guó)內(nèi)首家地產(chǎn)代理公司走入了融資市場(chǎng)，目的非常明確，是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；此舉開(kāi)了內(nèi)地地產(chǎn)代理的先河，是該行業(yè)良好的教材和范例。
廣州滿堂紅董事總經(jīng)理陳戎：第一，合富輝煌憑借其在廣州的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)便能在香港上市，可見(jiàn)海外投資者對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)及房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的認(rèn)可、看好；第二，代理商走入專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，與發(fā)展商的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展是一致的；第三，大型良性發(fā)展的企業(yè)得到資本的支持，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，將加速優(yōu)勝劣汰的循環(huán)。(作者：肖陽(yáng)
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特約編輯：振強(qiáng)
