| ???????2007年5月，經(jīng)過三大系列和45項產(chǎn)品升級的瑞虎3整裝上市。與行業(yè)其它品牌不同的是，這款代表著奇瑞最新自主技術(shù)的城市“新概念轎車”的面市并沒有鋪天蓋地的廣告攻勢，也沒有花大價錢做宣傳。而是開展了一系列的“體驗式營銷”活動，把消費者“請進(jìn)來”，讓他們自己評判產(chǎn)品的優(yōu)劣。
???????瑞虎3上市后奇瑞便隨即在全國十幾個省市開展了瑞虎3 “能驅(qū)能省，快意馳騁——瑞虎3挑戰(zhàn)賽”，并舉辦了多場新車試乘試駕會。目的就是讓消費者親臨現(xiàn)場，切身感受瑞虎3經(jīng)過產(chǎn)品升級后所呈現(xiàn)給消費者更加優(yōu)越的性能。在近距離的接觸產(chǎn)品之后，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識也將更加理性，這比起虛無縹緲的廣告宣傳要實際不少。賽區(qū)舉辦方和參與者紛紛表示，這種體驗式的活動給人印象深刻，通過這樣的活動，可以讓消費者更加全面的體驗、了解瑞虎3的產(chǎn)品性能特點。相比起傳統(tǒng)營銷模式，體驗式營銷的優(yōu)勢有以下三點：第一，體驗式營銷具有很強(qiáng)的互動性，消費者主動體驗產(chǎn)品，主動傳播產(chǎn)品信息；第二，活動的影響力不容忽視，一次成功的活動往往能在一個地區(qū)引起強(qiáng)烈的共鳴，引起口碑傳播效應(yīng)；第三，活動針對性強(qiáng)，傳播效率更高。觀眾通過親臨現(xiàn)場的體驗來感受產(chǎn)品的好壞，沒有虛假和夸大的成份。
???????根據(jù)轎車聯(lián)席會公布的統(tǒng)計數(shù)字表明：07年上半年瑞虎3的銷量同比增長125.6%，位列SUV品牌首位。瑞虎3上市當(dāng)月銷量便突破4000輛，在被普遍認(rèn)為是傳統(tǒng)銷售淡季的6月更是以5420輛再創(chuàng)SUV單月銷量之最。看來瑞虎3的良好銷售成績與其一系列體驗式營銷活動的開展是密不可分的。沒有密集的廣告投放，沒有高額的宣傳費用，一切成功都是源于與消費者“零距離”的溝通——將產(chǎn)品真實地展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者親身感受產(chǎn)品的特點，而不是漫無邊際地的吹噓產(chǎn)品——這就是體驗式營銷給消費者帶來的切實利益。
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